ООО
«Недвижимость и Оценка»

На главную Написать письмо Контакты

Операции с недвижимостью / Статьи в газете «Шанс плюс»

Хотите продать быстрее? Назначайте реальную цену!

Когда на рынке недвижимости царит ажиотаж, квартиры разлетаются как горячие пирожки. Спокойный рынок, наоборот, характеризуется более длительными сроками экспозиции квартир.

Специалисты утверждают: если квартира долго остается невостребованной, этому есть разумное объяснение. Как правило, причиной становится завышенная цена. Покупатели выбирают варианты подешевле. Однако согласны ли продавцы идти на снижение цены? И вообще уместен ли торг на рынке недвижимости?

Окончательное решение как правило всегда остается за продавцом. Конечно, процесс формирования цены может происходить разными способами. Когда продавец жилья приступает к работе на рынке, у него есть две возможности: заключить эксклюзивный договор с одним агентством или выставить квартиру на продажу в несколько агентств сразу. При эксклюзивном обслуживании цена объекта назначается с учетом рекомендаций персонального риэлтора. И как правило стоимость назначенная согласно рекомендациям риэлтора бывает более объективной. Риэлтор очень подробно изучает всю информацию по квартире, обязательно выезжает на объект, и на основании многих критериев формирует цену, оптимальную для продажи. Важным будут и состояние документов, и необходимое время продажи, а также состояние рынка недвижимости. Задача состоит в том чтобы заинтересовать покупателя данным объектом, и не завысить цену, а наоборот, снизить ее, чтобы квартира была продана в минимальные сроки. Ну а если продавец обращается в несколько компаний, то он определяет цену квартиры сам, ориентируясь на аналогичные предложения, представленные в рекламных источниках. Хотя есть и такие своеобразные клиенты, которые даже не пытаются сравнить свой вариант с существующими на рынке предложениями, а легко оценивают его, исходя только из своих потребностей.

Получается, квартира изначально выставляется по завышенной цене. Ведь не профессионалу сложно учесть все существенные факторы, влияющих на цену. Например, инфраструктуру, состояние подъезда, ремонт и так далее. А главное, всегда присутствует желание продать подороже, чтобы купить взамен что-то поинтереснее. Только люди забывают, что объект с завышенной ценой на рынке не интересен. Особенно сейчас, когда предложений очень много и активнее продаются квартиры, которые привлекают низкой ценой, и, соответственно срочностью оформления. Объект с завышенной стоимостью остается не востребован. Он может заинтересовать лишь такого покупателя, для которого приоритетным является только местоположение квартиры (допустим, здесь живут родственники, находится школа или работа).

Часто мы говорим клиенту: вам стоит уступить сегодня, потому что с учетом прогнозов ваша цена и завтра не будет интересна покупателю, а вот квартира, которую вы хотите купить, существенно подорожает.

Остается добавить, что каждый участник рынка недвижимости выходит на этот рынок со своими личными задачами, которые очень часто совершенно непохожи друг на друга. Не бывает одинаковых продаж, покупок и обменов, как не бывает одинаковых клиентов. Каждый человек имеет уникальную собственность, особые возможности и потребности, ситуацию в семье. И при этом хочет обрести в итоге именно тот дом, о котором мечтает. Важно помнить: каждая ситуация обязательно имеет решение. И даже на спокойном рынке, когда покупатели диктуют продавцу свои условия, профессиональные риэлторы сумеют найти такое решение задачи, при котором уступчивость продавца пойдет ему только на пользу.