ООО
«Недвижимость и Оценка»

На главную Написать письмо Контакты

Операции с недвижимостью / Статьи в газете «Шанс плюс»

Как подготовить недвижимость к продаже

Квартира или жилой дом, как и другой дорогостоящий товар, нуждается в предпродажной подготовке. Она включает в себя комплекс мероприятий: от оформления документов до непосредственной подготовки самого жилья и его «презентации» покупателю. Необходимо помнить, что нередко собственный глаз продавца не в состоянии объективно увидеть и оценить достоинства либо недостатки своей квартиры (жилого дома). Если Вы доверили представлять свои интересы грамотному риэлтору, он «свежим» взглядом оценит ваше жильё и лучше расскажет, как обозначить достоинства Вашего жилья, которые необходимо подчеркнуть и что делать с недостатками, дабы они в момент показа не попали на передний план.

Помните: Грамотный агент всегда на Вашей стороне. Его профессионализм: гарантия успешной продажи Вашей квартиры (жилого дома). Для начала предпродажной «компании» выберите агентство недвижимости с репутацией. В нем Вам выделят специалиста, который будет помогать в продаже.

Вот некоторые советы по продажной подготовке:

1. Доверяйте своему агенту и выполняйте его рекомендации по предпродажной подготовке квартиры

Будьте дружелюбны и вежливы, не мешайте специалисту показывать Вашу квартиру. Очень важно не перебивать агента во время показа. Риэлтор- профессионал знает, как правильно спланировать показ квартиры: знание и опыт специалиста залог успеха. Не навязывайте свою квартиру покупателю, помните, что всё самое хорошее о ней расскажет Ваш агент. Старайтесь давать исчерпывающие ответы, но только на те вопросы, которые заданы. Не досаждайте покупателя своими личными проблемами, не спорьте с покупателем, обходите «острые углы» при обсуждении. Ассистирующий Вам агент знает лучше, что важнее для покупателя и сможет легко уладить возможные трения.

2. Подъезд, лестничная площадка и входная дверь создают первое впечатление

Второй возможности произвести хорошее впечатление не будет, поэтому начните с подъезда и лестничной площадки это первое, что бросается в глаза. Если необходимо: помойте или подметите её. Почистите коврик. Если он старый лучше уберите его совсем. Не забудьте убрать бутылки с подоконника в подъезде и обязательно замените перегоревшие лампочки, чтобы покупатель не блуждал в потёмках. Входная дверь это визитная карточка вашей квартиры, поэтому Вы должны быть уверены в том, что она чистая, опрятная и ухоженная.

3. Окна должны быть чистыми

Чистые окна сделают Вашу квартиру более просторной и привлекательной. Раздвиньте занавески, и ваша квартира наполнится солнцем, станет светлой и по-домашнему уютной. В случае показа квартиры в вечернее время, подведите покупателя к окну и, выключив свет, продемонстрируйте ему вид на ночной город.

4. Кухня должна блестеть!

Вымойте кухонную мебель изнутри и снаружи, почистите плитку, уберите лишние предметы. Столы должны быть чистыми. Сделайте так, чтобы кухня заблестела!

Помните: запасы воды в ёмкостях, полное мусорное ведро или остатки корма домашних животных не способствуют успеху в продаже Вашей квартиры. Кроме того, запах: сильнейшее орудие воздействия, (как позитивного, так и негативного), поэтому не стоит заниматься приготовлением ужина перед приходом покупателя. Запах и вид вкусного ужина (после рабочего дня) заставляет человека забыть о делах и устремляет его помыслы к собственной сковородке.

5. Приведите санузел в рабочее состояние

Произведите в ванной комнате и санузле текущий ремонт: подтяните краны и устраните подтекания, неплохо заменить шланг у душа и т. д. Протрите кафель и пол, чтобы не было видно мыльных пятен. Прочистите вентиляционную решётку и проветрите ванную комнату. В общем, всё должно сиять чистотой, функционировать и не капать.

6. Кладовки, подсобные помещения и антресоли выглядят функциональными

Наличие подсобных помещений большой плюс. Сложите все аккуратно и упакуйте предметы, которые можно хранить где-нибудь в другом месте. Опрятные подсобные помещения и кладовки будут выглядеть просторнее.

7. Расширьте пространство квартиры

Расширьте пространство квартиры, уберите темные ковры и дорожки, сужающие пространство и превращающие стандартные комнаты в «вагонообразные» помещения.

Желательно сделать небольшую перестановку, чтобы максимально увеличить пространство жилых комнат.

8. Обратите внимание на освещение

При плохом освещении помещения кажутся меньше, потолки ниже. Не экономьте на электричестве в период показов. Не забудьте включать все люстры и бра. Хорошее освещение поможет агентам поможет агентам показывать Вашу квартиру и в вечернее время, и в пасмурные дни. Днем лучше показывать квартиру в те часы, когда в нее заглядывает солнце.

9. Чистый воздух и приятный запах могут стать вашим «козырем»

Квартира, наполненная светом и свежим воздухом, выглядит привлекательной. Запах табака, животных или мусорного ведра создают негативное впечатление. Обязательно проветриваете квартиру, а в хорошую погоду держите окна открытыми, пользуйтесь освежителем воздуха. Готовясь к визиту покупателей, рекомендуется испечь сладкое. Во- первых, появиться предлог спокойно обсудить все за чашечкой чая, а запах сдобы «роднит» еще чужую квартиру с собственным домом.

10. Уберите лишние вещи

Избегайте беспорядка и хаоса. Не заполняйте свою квартиру ненужной мебелью и предметами, которые Вам не нужны или которыми Вы крайне редко пользуетесь, особенно если не собираетесь их перевозить на новое место. Храните газеты, безделушки и другие разные мелочи в отведенных для них местах. Как правило, большее всего ненужных вещей на антресолях, в шкафах, лоджиях и балконах.

11. Сосредоточьтесь на показе квартиры

Сведите к минимуму то, что отвлекает внимание. Было бы лучше, чтобы во время показа вашей квартиры присутствовало как можно меньше людей. Уберите животных из поля зрения. Это даст возможность потенциальному покупателю спокойно осмотреть и оценить вашу квартиру, представить себя хозяином.

Таким образом, для того, чтобы привести квартиру в порядок перед продажей, совсем необязательно затевать долгий и дорогостоящий ремонт. Достаточно провести «мелкую штопку» и генеральную уборку квартиры, чтобы подчеркнуть все ее преимущества. Это, несомненно, выделит Вашу квартиру среди множества других возможных вариантов.

С. В. Дзубан,
начальник отдела по продаже недвижимости
ООО «Недвижимость и Оценка»

Шанс плюс № 2(137), 30.01.2008 г.